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羽翼正丰满 戚小明再谈新城悦服务的小目标和大野心

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-10-07 阅读:

  【简欧客厅装修效果图】简欧式客厅效果图_,耗资约30.15万港元,增持5万股,回忆起近期这一举动,新城悦服务董事长、首席执行官兼总经理戚小明对时代周报称,完全出自自愿,“因对公司前景充满信心。”

  不仅仅只是他,新城悦服务的诸多高管在过去的近3个月里,一次又一次发起对新城悦服务的护盘大行动。公司的股价开始回升,并逐步企稳。

  “公司现金流这么充裕,业务锁定性如此之强,团队如此稳定,当然要对它充满信心。”戚小明笃定地说。

  笃定的还有戚小明对公司三年目标的信心:先是2020年实现1亿平方米在管面积,到了2022年实现2亿平方米,收入超过60亿元,净利润超过10亿元,进入行业十强排名。

  成立于1996年,2018年这家公司赶上了房企拆分物业上市的浪潮,从而登陆香港资本市场。在物管领域,戚小明已经是沉淀了近20年的老手。

  “如果只是对开发商而言,物业公司的作用就是可以保证开发商的品牌,帮助开发商快速去化,但,这些其实不是最关键的。”戚小明强调,“物业管理公司更为重要的是要思考对于业主以及社会的价值是什么,是不是能够使业主的资产保值增值?生活更加舒心便利?能不能在业主有需求时第一时刻想到你?”

  根据2019年半年度财报显示,在管面积已经为4443万平方米,较2018年同期上升17.3%;合约面积为1.33亿平方米,较去年同期上升61.8%。

  据此,合约在管比例已经达到2.99。这在戚小明看来意味着公司已经锁定了未来非常可观的管理规模和业绩增速,“所以肯定会很快进入规模靠前的物业公司。”他对记者肯定道。

  背靠新城这棵大树,是保障之一。从上半年的数据看,在管面积中至少有75%来自于新城的项目。

  在戚小明看来,公司本就和新城控股601155)是互相扶持、共同成长的关系。多年接触,新城悦服务成为最懂新城业主的物管公司。

  “公司是大开发商旗下的小物业公司,此特点是非常鲜明的。”戚小明并不避讳,“下半年新城控股的项目进入集中交付期,还会带来管理面积的高速度增加。”新城控股截至2019年中期已经有1.34亿平方米土地储备面积,足以为新城悦服务提供支撑。

  新城控股的全国化布局为新城悦服务牵桥搭线。在现有的长三角、环渤海、中西部和珠三角区域,新城悦服务有继续做深做透服务的底气。

  当然,它还不忘用另一条腿走路——加快第三方项目的拓展以及尽快继续落地通过并购得来的管理项目。目标是希望未来几年内,能把第三方开发商项目管理面积占比从现在的25%左右逐步提高到30%,甚至是40%。

  走过分拆上市的第一步后,现今的市场竞争已经不允许任何一家开发商故步自封在自家的项目上了,包括新城悦服务在内。暗地里,各家磨刀霍霍在收并购里找机会。

  “因为整个房地产行业的销售面积不太会有大幅增加,此外前20强乃至前10强的集中度上升是不可扭转的趋势。”戚小明给出原因,这样势必会从第三方里找到增量。

  可观的盈利,暂时并不会让戚小明对未来发展过度担心。来自新城悦服务2019年中期的数据显示,利润已经达1.24亿元,同比增长105.9%;净利润率为14.5%,较去年同期上升2.4%;毛利达2.5亿元,同比增长73.8%;毛利率为29.2%,较去年上升0.4%。

  物业公司为什么一下子进入焦点?“这一领域可以轻资产。”戚小明对记者解释,重要的是能成为稳定的现金奶牛。

  围绕业主的生活满意度和幸福感,新城悦服务在智能化服务和社区增值服务中走出了一条令同行羡慕,以及资本看中的道路。

  值得一提的是,这是业内少有能在“智能化服务”一项进行数据披露的公司。仅是这点,就帮公司在今年上半年实现1.13亿元的收入,占总收入8.56亿元的13%,增速上较去年同期增长209%。

  “但我们的智慧社区不只是社区公共部位的智能化,公司已经把视线放在户内的智慧家居,开始在南京推行智慧家居解决方案。”戚小明对记者介绍,光今年上半年,智能化业务已经中标66个项目,签约金额过2亿元。

  智慧社区拉近了新城悦与业主间的互动深度和黏性,同时也让社区服务的种类有了更多可能性。新城悦服务的社区增值服务,由此拉开帷幕。

  社区增值服务,顾名思义就是为业主提供各类产品或服务,满足业主房屋装修,硬装软装配置,以及日常生活所需。有了新城悦服务,业主享受到的是没有附加中间营销成本的服务。

  “社区增值服务在今年上半年有一个非常好的业绩,大大增强了团队的信心。”戚小明表示,相比较去年同期200%多的增长更是超出了公司的预期。他甚至认为,社区增值服务更是有望未来达到10亿元的量级。

  事实上,在新城悦服务的分类里,社区增值服务这一项更是扩展至了以车位销售为主的资产管理服务、自主营销的拎包入住解决方案等等。

  在戚小明的构想里,这些社区增值服务完全存在扩展空间。“很多开发商有存量资产比如车位。”他称,“物业完全可以做到像卖房子一样卖车位。”

  成绩是为佐证:2018年,新城悦服务共计卖出了600多个车位,今年目标则是5000个。

  在戚小明的理解里,正因为有了对业主的多年理解,物业公司会比其他平台更有优势:从互联网公司里分杯家政服务的羹;基于现有资源提供二手房中介服务;还甚至基于人多的优势帮助公司的商业项目招租等。“能发挥的空间和嫁接的资源太大。”戚小明认为。

  数以万计的业主已经成为新城悦服务最大的财富。“但物业的本质还是服务。”戚小明认为,“要有核心竞争力,才能成为永续型的业务。”

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